运营 ｜ 阿里国际站P4P如何选关键词、出价？

2024-09-09 13:18:37

文章选自公众号：钉课外贸

Hello，钉课的小伙伴们~我是小钉。今天讲到的是阿里国际站P4P，做过阿里国际站运营的外贸人对它应该都不陌生。但小钉还是要科普一下，什么是国际站P4P。

阿里国际站P4P-是什么？

“P4P是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。”大家常说做国际站运营要经常“开车”，指的就是P4P。

阿里国际站P4P是按点击收费，如有曝光，无点击则不收费。且中国大陆和尼日利亚IP地址内的点击也不收费。免费推广，点击收费，还有比这更香的吗？

花钱就能解决排名问题，比做SEO优化排名轻松多了。

省力了但不省钱，钱花了没效果才是最让人头痛的。用P4P推广，钱可以花，但必须花在刀刃上！

怎样才能把钱花在刀刃上，这就涉及到关键词的筛选和出价。P4P多为关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。

就此出现了“得关键词者得天下”的局面。外贸企业想要提升提高询盘数，就先要想办法让客户点击你的产品。以精准的关键词为抓手，同时把精准的流量用合理的费用集中引流到有价值的产品上，才能高效地提高客户的点击量！所以关键词是重中之重。

阿里国际站P4P-关键词的筛选

1、平台首页搜索栏下拉框及筛选条件这个很好理解，类似于百度浏览器的搜索。当你输入产品词后，搜索框中会出现一些与产品词相关热搜词，我们可从中选取一些的词。

2、数据参谋-引流关键词建议大家把“引流关键词”中，把TOP有点击的词，收集起来做排名和P4P推广，尽量做到TOP有点击你也要有点击。

3、关键词指数这也是阿里巴巴数据参谋的功能，可直接导出关键词。

4、参照同行的关键词同行中的标杆也是值得我们学习的对象。打开优秀同行的产品详情页，挖掘Top10关键词 。把同行的网页进行收藏，复制标题，会出现该产品的标题和三个关键词。

5、发布产品时的关键词发布产品时，关键词位会出现热门搜索词和蓝海词的下拉框，可以从中筛选出与产品相关的词来使用。

我们筛选关键词需确保加入推广的关键词都是相关词，这是为了减少资金浪费。可以先把选好的词加入P4P测试，一周后筛选有效词、删除无用词，之后再选词、加词、删词、测试，如此循环，让关键词更精准。

阿里国际站P4P-关键词出价原则

关键词筛选完毕，到大家最关心的竞价环节，怎么把钱花在刀刃上？

1、不相关词：不必出价，直接删除就完事儿~2、低星级词：不出价，先升星优化推广评分。3、高流量词：出底价，或者较低的价格。这类词主要用于带流量，但是价格比较高而且点击率不高，如果预算不多的不建议把钱都压在这些词上。4、低流量精准词：出高价保前五。这些词一般是蓝海长尾词，就是流量比较低，但是买家搜索很精准，所以这样的词最好争取能够排在前五，被买家点击的可能性会得到很大的提升。5、高流量精准词（重点词）：既能保证流量又能保证点击的词，但是这种词很少，所以一旦遇到这种词，一定要按照公司的预算，把这些词争取在前五。6、出价时间影响价格

优先选择我们下班的时间，以及我们目标客户的上班时间去出价。

前期一个星期可记录数据，进行对比，找到出价较低的时间段。

7、同行平均出价在关键词推广后台，可参考每个关键词的同行平均出价，对比后再进行出价。

但比烧钱更可怕的是，想花钱却花不出去！设置了那么多关键词，竟然没有客户点击！连点击都没有，怎么会有询盘？下次我们来盘一盘阿里国际站P4P为什么烧钱了也没效果。