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站内公告：
2023-05-01 18:25:15
当下买量市场竞争激烈，信息流投放的竞价模式导致同类型产品买量价格水涨船高，面对买量成本难以负担的情况，目前许多游戏厂商都在寻找更好的获量方式，一方面，流量价格虽高，但确实是兵家必争之地，游戏厂商都挖空心思如何提高买量效率，降低买量成本；
一方面，各大厂商都开始寻找新的流量洼地，而游戏直播营销在各大广告平台的扶持之下，成为了游戏营销的新风口，也成了游戏厂商必争的流量红利，重要抢量关口，谁能率先在直播营销中夺得一席之地，谁就能抢占市场，《荣耀全明星》就交了一份高分答卷。
《荣耀全明星》上线两个月，稳居畅销榜前列。
作为曾经风靡街机时代到端游时代的游戏类型，横版动作游戏拥有庞大的用户基础，但是在手游时代却一度缺少“热度”。近年来，不少游戏厂商市场嗅觉灵敏，开始布局横版动作品类，随着腾讯、字节跳动等大厂下场，手游市场更是逐渐刮起一股横版动作游戏的浪潮。
近期，创梦天地自研自发的横版动作手游《荣耀全明星》就凭借出色的市场表现，再次证明了玩家对此品类的强烈需求。《荣耀全明星》iOS端上线至今已有两个月，始终稳居iOS游戏免费TOP榜以及iOS游戏畅销榜前列。数据显示，《荣耀全明星》连续两月跻身iOS游戏畅销榜TOP60，动作手游畅销榜TOP20。
(该数据来源：七麦数据)
即便是同期手游市场大厂新作频出，《荣耀全明星》的市场表现也丝毫不逊色。甚至在横版动作手游基本有大厂背书以及经典IP加持的光环之下，《荣耀全明星》也还是通过短视频广告投放+直投直播间的营销组合拳在同类产品的“围剿“下杀出了重围。
01
投放媒体覆盖全平台
直播营销快速导量
从产品角度来看，《荣耀全明星》确实有其独到之处，作为一款DNF-like产品，市面上目前没有直接的竞争对手，但能够成为当前市场横版手游品类的佼佼者，也绝对离不开在买量营销方面的巨大投入：一方面大规模投放短视频广告，一方面吃准直播红利，透过付费流量撬动了达人直播的自然流量，让IP和买量产生1+1>2的综合效果。
根据买量数据显示，《荣耀全明星》近期投放量始终维持高位，上线首日投放量飙至高峰，共计投放买量素材2,685组，并维持日均627组的投放量持续导流。
(该数据来源：ADX游戏广告情报)
从买量渠道投放分布占比来看，《荣耀全明星》投放媒体覆盖头条系、腾讯系、快手及百度系等全媒体平台。
(该数据来源：ADX游戏广告情报)
在直播营销方面，《荣耀全明星》更是在上线之初就通过合作主播在直播平台宣传导流，同时投放直播广告，大幅提升游戏直播曝光，并将直播间内容剪辑制作成买量素材广泛投放，实现广告内容最大效用，持续收割流量。
《荣耀全明星》在直播营销方面的敏锐和迅捷，使得其率先在直播投流方面打造出成功案例，“荣耀大表哥”作为《荣耀全明星》旗下自孵化的直播主播，通过多次直播及竞价投流的方式，为游戏导入了大量玩家，同时通过直播间精彩内容的二创视频投放，有效持续获取流量，这一套营销组合拳将《荣耀全明星》热度持续推高。
仅从短视频投放及直播间营销来看，《荣耀全明星》在营销买量方面投入已然巨大，除高额的广告营销费用外，最大的投入来源于人力：一方面，前期素材筹备工作需储备足够的视频、图片素材支撑高举高打的投放消耗，一方面，需要大量的投放人才管理操作不同信息流平台搭建广告计划，并复盘投放数据及效果，实现高效投放支持流量导入，并且有效优化后续的投放策略；另一方面，在广告平台的大力扶持之下，直播间已经能够直接投放下载、付费和激活等转化目标，那么也就需要投放人才管理直播投流的计划搭建等工作，同时需有专人将直播间亮点内容二创并剪辑，用于投放在广告平台上。
02
iOS下载量近百万投放
效率就是流量增长的保障
上线即大规模买量的营销手段，使得《荣耀全明星》的用户下载量及流水显著增长。根据七麦数据预估，《荣耀全明星》上线iOS端首日下载量近10万，两个月下载量近百万，下载量共计约为980,366。
(该数据来源：七麦数据)
结合信息流投放趋势和下载量情况来看，《荣耀全明星》的用户下载量基本与投放量成正比。这也是目前手游市场绕不过的环节，在上线初阶段，为快速打开市场在多个广告平台广泛投放信息流广告导流拉动流量增长。这也使得多数厂商在投放上需组建一支庞大的投放团队支持前期大量的投放工作，不过后续游戏稳定运营期不免造成人力及成本浪费现象，更多的厂商则无力承担巨大的人力成本，游戏上线初期难以实现高举高打的投放策略。
《荣耀全明星》在投放上能如此迅速将投放量推上高峰，实际上采取了创量智能化投放方式，无需切换不同平台登录，通过多个信息流广告平台的批量操作，一键实现今日头条、广点通、快手、百度的同屏广告投放操作，跨账户素材共享，无需重复上传，仅需1-2人即可实现多个账户同个后台管理，无需多人分平台操作。
(此图为创量功能演示账号)
从创量平台能清晰观测到各个信息流广告平台的广告投放数据及消耗情况，及时用效果突出的广告素材替换数据不佳的素材，并且快速根据不同信息流广告平台的数据情况调整各自的投放策略，实现投放效率最大化及投放效果最大化。
(此图为创量功能演示账号)
《荣耀全明星》采用创量智能化投放使得整个游戏的前期营销节省大量人力成本，保障了投放的高效性和有效性，拉动流量快速增长。
03
投放人力供应不足
或将成为买量环节的最大阻碍
手游市场存量竞争时代，买量市场将长期处于“僧多粥少“的抢量竞争状态，就连腾讯、网易、阿里等游戏巨头都深度参与买量，腾讯甚至专门调整了营销部门架构，全面铺开买量营销，不少资金雄厚的游戏厂商组建了上百人的买量团队，就为了用大量人力堆砌投放素材产量、提高广告投放效率。
但80%以上的游戏厂商都难以支撑如此庞大的买量团队，在产品上线营销阶段难以快速导流，更别提与其他游戏产品抢量，投放人力供应不足或将成为游戏厂商买量环节最大的阻碍。
创量不仅能够通过批量搭建广告计划、跨媒体账号投放、跨媒体账号素材共享等功能解放人力，提高投放效率，实现投放高效化，更是能够有效进行人效考核，多个维度考评部门、项目、员工的投放成效，进行人员、部门的投放策略调整，最大化投放效率和效果。
(此图为创量功能演示账号)
买量竞争日益白热化，唯有通过智能化管理手段解决投放效率低下及人效管理复杂等问题，才能真正实现“买量自由“。
创量是市面唯一专注在投放侧上的工具，目的是帮助广告主在投放上维持行业一流水平。
目前能支持巨量引擎&千川、腾讯广告、微信MP、磁力引擎&金牛、百度营销等媒体的多账号程序化广告批量投放，服务超过1000家的广告主和代理商，覆盖游戏、电商、网服、阅读、社交、金融、教育等多个行业，单月投放消耗超过60亿，是Trading Desk领域中领先的投放工具。
